中小企業の販路拡大・販路開拓法

中小企業の販路拡大・販路開拓法は、インプットすることです。

多くの情報、経営ノウハウ、テクニック、ありとあらゆるものをインプットしなければ、ビジネスを突破できるヒントやアイデアは、アウトプットされません。

多くの経営者が、一つのノウハウやテクニックに傾倒しがちなのですが、たくさんのインプットを行い、判断した上で決断していればいいのですが、煽られて、踊らされて、ノウハウに依存するのは、ＮＧです。

このように失敗する経営者を大勢見てきました。

当たり前のことですが、自分のビジネスは自己責任。

だからこそ、販売不振や販路拡大、販路開拓は、必死にやるべき最優先事項です。

書籍、ネット検索、ＳＮＳ等、情報収集するところは多々あります。

業界情報や動向、同業者情報は、必須です。

しかも、何かでヒントやアイデアを得たとしても、具現化するには準備が必要。

更に、そのプロセスでは、戦略的事項や体制整備も行うことになりますので、一朝一夕には、カタチになりません。

しかも、カタチにしても、先ずは滑りますし、転びます。

マーケティングの成功確率は、３０％以下なのですから。
（３割バッターで優秀ですから）

中小企業施策・・・補助金・助成金、様々な悩みに関するコンテンツがありますが、肝心な販路拡大・販路開拓については、ほぼ皆無。

各行政の商談会や展示会などのマッチングは、これまで多数が開催されていましたが、コロナ禍でほぼ中止。

実際に役立てた中小企業さんもいらっしゃるものの、少数だと思います。

自分の周囲では、ほとんど成功例を聞いたことがありません。

結論的に言うと、中小企業の一番欲しい販売不振に役立つノウハウやサポートは、存在しないということです。

約１０年前までは、商工会議所の依頼を受けて、全国各地で講演していました。

テーマは、「売るためには」というマーケティングです。

しかし、手応えがあったかと言えば・・・残念ながら質問される方も、実践される方も非常に少なかったのが事実。

本来、中小企業は、貪欲に知識と情報を吸収すべきです。

突然に閃くことは、ほぼありません。

だからこそ、インプットし続けることが大事です。

更に、インプットしたら、自社では何が使えるのか、どう使えばいいのか、
ということを、出来るだけ具体的にアウトプットしていくことです。

現場レベルまで落とし込んでアウトプットする癖をつけることで、本当に使えるのか、今、使うべきなのか、どう使えばいいのか、ということが見えてきます。

未だコロナ収束の兆しは、見えず。

以前のビジネス環境には戻ることはないということは、誰もが感じており理解はしていると思います。

しかし、どうすればいいか・・・それは神のみぞ知るだと思います。

だから、今の時期から、足掻いて、粘って、踏ん張れるように慣れておくことが大事だと思います。

販路拡大・販路開拓を、自ら切り開く努力と工夫が必要です。